Просто за то, что в ушедшем году Субару в США не сдала своих позиций. У большинства спад, а у Субару маленький, но прирост! А учитывая мизерный рекламный бюджет, который компания выделяет на продвижение всей линейки… Некоторые производители столько на 1 модель тратят.

Многие удивлены успехом Субару. Без больших скидок, шумихи, рекламы. Отношение компании к постоянному полному приводу нравится далеко не всем (наверное только владельцам и нравится). Многие аналитики и маркетологи скептически относятся к такой политике, однако, как мы видим на практике, это работает. По наблюдениям тех же самых маркетологов-скептиков те, кто могут себе позволить купить Мерседес или БМВ, зачастую делают свой выбор в пользу Субару.

Обновленный Субару Форестер в США продается шикарно. После выхода новой модели продажи выросли на 34%. Импреза и Легаси заметно отстают — их показатель годового прироста всего 10 и 9 процентов соответственно.

Тим Махони, старший вице-президент Субару Америка, считает, что они сейчас пожинают плоды своей эффективной работы предыдущих лет, начиная с 2006 года. Тогда Тим вернулся в компанию и внес структурные изменения в команду — добавил людей, отвечающих за рекламу и маркетинг в управляющий состав. Из Порше Махони заимствовал практику проведения общих брифингов для агентств. По его мнению это позволяет правильно донести информацию до партнеров и расходовать ограниченный маркетинговый бюджет.

«Часто компании проводят закрытые встречи с своими рекламными агентствами и партнерами, поэтому каждый раз история звучит слегка по-другому. Это как детская игра в испорченный телефон. Вы говорите своему соседу на ухо одну историю, он ее пересказывает по-своему, тот рассказывает своему соседу и так далее. В конце концов получается совсем новый вариант.

Именно Махони принял решение сменить рекламное агентство на Carmichael Lynch и под его руководством была успешно запущена рекламная кампания «Вот что делает Субару Субару» («It’s What Makes a Subaru, a Subaru»). Она была в первую очередь сфокусирована на свойствах машин Субару, а уже затем на ключевых ценностях марки, таких как безопасность и инженерное совершенство.

А вот и голые цифры продаж автомашин в США за 2007 и 2008 годы: